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王相荣:“商界少侠”的财富故事
2005-5-15  22:6
        短短四年多时间,他从一名技术员变成了资产千万的企业家。
        又用四年多时间,他的产品销售收入滚雪球般地膨胀了40倍,突破了4亿元。
        ——33岁的王相荣被媒体称为“得志少年”。相对于生于40年代的鲁冠球、张瑞敏,生于50年代的王石、李东生,乃至生于60年代的王志东、潘石屹,1972年出生的王相荣创业历程可谓一帆风顺。
        信息时代是一个缔造神话和梦想的时代,在短时间内,王相荣凭借远见、勇气和效率完成了财富的积累。
                                                       20出头赚了“第一桶金” 
        1990年,在新一代企业家们创业正酣的时候,王相荣中专毕业。学化工机械的他被分配到当时温岭市轻工电机厂他扎根车间,埋头苦干,过人的悟性和勤奋的工作很快引起了厂领导的注意。一年后,19岁的王相荣被破格提升为技术科副科长,并被公派到甘肃理工大学学习。在此后的四年间,他白天辛苦工作,晚上坚持自学,夜以继日地学习大学本科机械制造专业的各门学科,并专心于技术研究。这些积累成为他日后的创业历程打下了扎实基础。
        1992年后,温岭私营经济以喷薄之势得到发展,仅水泵机电一个行业就涌现出了大大小小上千家企业。由于市场经济的冲击和管理不善等多方面原因,曾经号称温岭三大国有企业之一的轻工电机厂倒闭了。22岁的王相荣回到了家乡滨海镇。
        但对他来说,这次变故与其说是一次打击,不如说提供了一次新的机遇。上千家企业密密麻麻地分布在温岭西部,低、小、散现象十分突出,它们设备陈旧,检测设备更是罕有,产品质量问题不断。为他们提供质量、技术服务将是一个庞大的市场。
        1995年元旦,23岁的王相荣和两个同学合租了他人的一间房子,在家乡成立台州新科水泵研究所,主要从事水泵的开发、检测和企业的设备供给。
        这家台州当时唯一的水泵研究所可谓适逢其时。尤其到了1997年,温岭水泵业由于区域性质量问题被国家有关部门“戴帽”整治。企业们对这家“家门口的检测室”更是青睐有加,研究所不得不加班加点工作,一面为企业提供产品检测,一面提供为企业提供新设备。
        与此同时,研究所也开始了自己的产品研发工作。他们的第一件产品就是自行研制的SCP180自吸管道泵。经过短短三、四个月的生产,他们从中摸索到了对公司产品走向的定位:“吸取同行的教训,运用国内先进技术,生产高规格、高标准的产品”。
        两年之后,水泵整治工作告一段落,王相荣也赚了个杯满钵满。公司年产值飚升至1000万元。不过另一方面,他也面临着一个新的抉择。
                                                  30岁成为行业领袖 
        1999年26岁的王相荣参加了市政府组织的考察团。这次欧洲之行让他受益非浅。
        “原先我是想学习他们农用泵的研发工作的,但在考察中我却发现,花园泵在欧洲有很大的市场,而且国内生产的成本仅欧洲本土生产成本的1/2,有很大的市场竞争力。”
        “从那时候开始,我们公司从提供服务转型到生产为主。而产品定位也进一步明晰起来:我们要做的产品应该是‘欧洲的质量、中国的价格’。”
        回国后他做出了让许多即使实力比他更强的同行也不敢做的冒险举动:投入了近500万元与德国著名的安海公司开展合作,研发适合欧洲市场的产品。
        在此以后,他们每年投入设备更新的费用都在数千万元,这个力度是同行中最大的。
        就在许多同行在国内市场的酣战时候,王相荣顺利打开了欧洲花园泵市场。2001年,他的公司成为台州第一家出口欧盟的水泵生产企业。产品投放德国市场后一举创下了3000万元的销售额。“以外销为主”的总体走向也让他们避开了国内愈来愈惨烈的价格战。
        2001年,王相荣和他的合作伙伴们创建台州利欧电气有限公司。公司又开始把目光投向园林机械领域。碎枝机就是由他在中国内地最先推出的,现已相继开发了劈柴机、松土机等,产品覆盖了欧盟所有国家。
        王相荣的策略是,不介入不熟悉的产业,但在自己的专长领域内则要不断开发新产品,让竞争对手永远跟在自己后面。到现在,利欧已经拥有了9个系列300多个品种将近1000种规格的产品。在百安居、麦德隆、欧培德等欧洲知名连锁超市中都可以找到标写着“LEO”的家用机械产品。
        2002年,王相荣30岁的时候,利欧的产值超过了1.5亿元。
        2003年,担任中国排灌机械协会副理事长的王相荣被指定起草园艺泵生产标准。
        2004年,公司销售额达到4亿元,这个数字居全省第一位、全国前三位。200万台家用水泵从小城温岭远销欧洲大陆。
        由于对滨海镇经济的突出贡献,当地政府甚至将公司所在路段命名为“利欧路”。
                                                  树立新台商形象 
        2001年给自己的产品取名时,王相荣选择了“LEO”三个单词。“在英语里这是‘狮子座”的意思。叫得响,并且短小,不容易被仿冒。”
        在王相荣看来,企业的品牌是第一位的。而这种品牌背后不仅仅是国家免检产品、浙江省名牌产品这样的称号。它还需要社会责任感和不懈向上的力量。这是一个新台商应有的形象。
        社会效益被王相荣摆在一个很重要的位置。利欧在同行业中是最先使用真空浸漆及水帘喷雾式喷漆设备的,这将工业生产所产生的污染降到了很低的程度。而作为温岭市慈善协会理事,王相荣每年向慈善事业捐款都在几十万元,他还和与滨海中小学十几位贫困学生结对助学,无偿支持他们从小学到高中的所有学费。
        与此同时,利欧的发展也进入了快车道。2004年,利欧在全国民营水泵生产企业中最先进入上市前的辅导期。王相荣的期待是,在他35岁的时候他的公司产值能够突破10亿元,并且在那一年如期上市。
        生于70年代的王相荣赶上了一个好时代。这是几乎没有生活困苦记忆的一代,如同一张白纸,就着鲜艳的涂料,可以画出更加漂亮的风景。 




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